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抖音小店酒水报白怎么做(抖音酒类小店类目报白方式)

发布时间:2024-12-11        浏览次数:4        返回列表
前言:电商平台小店酒水报白怎么做,电商平台酒类小店类目报白方式
抖音小店酒水报白怎么做(抖音酒类小店类目报白方式)

酒水市场稳步增长

 

酒水是普通人生活中绕不开的一种商品品类,哪怕你在餐桌上是滴酒不沾,逢年过节或祭祀送礼也总有用到酒的时候。

经过多年的发展,酒水行业已经发展成一个拥有多种品类的行业。根据艾媒咨询的数据显示,2021年中国白酒市场规模将达6400亿以上。而低度酒市场规模也在迅速攀升,预计2022年中国低度酒销售市场规模将突破5000亿元。

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数据来自艾媒咨询

酒水市场除了这两种酒类以外还有许多其他品类,酒水市场已经发展成一个万亿以上的市场,而且整个酒水市场仍将保持稳步增长,酒水商家未来的机会还很大。

抖音酒水新零售

线上购物经过多年的发展,已经深深融进了普罗大众的生活。各行各业都在发展线上新零售,酒水行业也不例外。

新零售渠道这么多,酒水商家为什么不能错过抖音渠道?流量和用户是关键因素。根据巨量算数的数据显示,早在2020年12月,抖音酒水消费核心用户数就已超过6700万。抖音还手握着6亿以上的日活用户,而流量也是影响新零售的重要因素之一。

2022年,许多酒水商家都已经入驻抖音卖酒,想要在抖音卖货,开通抖音小店是不可或缺的一步。

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图片来自网络

酒水小店经营功能

抖音官方为酒水商家提供了许多经营功能,商家利用好这些功能可以有效提高小店的营业额。

直播与促销转化

现在大众对于直播卖货这种形式已经不陌生了,抖音也十分看重直播这种销售形式,所以为小店的直播间提供了许多功能。

商家可以为正在直播的商品设置橱窗,用户点击就可以一键直达下单链接,提高商品成交率。商家可以为商品设置讲解回放,用户对已经讲解过的商品感兴趣的时,可以直接点击观看直播讲解的回放视频,提高用户购买意愿。直播过程中,商家可以发放优惠券、粉丝券、福袋等多种优惠措施,通过促销手段提高粉丝转化率和下单率。

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图片来自抖音

数据分析

酒水商家想要做好小店销售,大数据的分析很重要。抖音为酒水小店商家提供了多种数据分析功能,下面举两个例子。

商城渠道分析,包括了商城推荐、店铺页面、直播间、观看短视频等渠道的支付GMV变化趋势及成交构成,商家可以了解自己哪个渠道的转化率*高,把资源和时间集中到该渠道里。

营销分析,可以分别展示限量购、满减、优惠券三大类营销工具带来的成交金额,并展示不同营销工具成效的占比和销售数据概况。

商家可以通过数据分析各个不同的营销工具在成交转化、增粉、拉新方面的成效,在后续的营销策略上,通过使用不同营销工具的组合,达到提高销量和粉丝数量的目标。

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图片来自抖音

酒水类目报白与规则

酒水毕竟不同于普通饮品,国家监管和平台监管都比较严厉,所有的酒水品类在抖音小店都属于定向准入类目,需要进行报白才可以入驻小店。

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不同酒类的入驻要求是不一样的,且仅接受卖场型旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店铺入驻。以“国产白酒”类目举例:

(1)若商品品牌具有一定的品牌度和社会影响力(如中国白酒企业100强),则其R标注册时长不得低于3年;

(2)若商家满足平台的经营实力标准(天猫、京东平台连续3个月每月GMV>10万,天猫DSR各项指标>4.75;京东风向标>4.55),则其R标注册时长不得低于2年。 

在满足入驻要求之后,商家还需要满足资质要求,其中包括了主体资质、品牌资质、行业资质和商品资质。

以*简单的行业资质举例,所有酒类的行业资质要求都是一样的,经营主体的《食品经营许可证》或《食品生产许可证》。

酒水商家在报白入驻成功后也需要注意日常经营,不然会有被清出类目的风险。根据抖音的平台规则,当商家满足以下任一条件时,将会被清出该类目:

 (1)严重危害消费者体验,包括但不限于体验分<3.8或品退率、投诉率、差评率、CCR等负向指标异常; 

(2)内容宣传中含有现场调配、灌装酒的相关行为。 

酒水类目的报白与规则经常细分到单一酒类的单一品牌,整个入驻过程的规则十分繁琐,哪怕是有品牌渠道的商家想要入驻成功也十分困难,普通的酒水商家报白通过概率非常低。

建议酒水商家找小店服务商进行报白,服务商不仅熟悉报白流程,而且也掌握与审核人员沟通的相关话语,有很高的通过率。哪怕商家的资质不够,小店服务商也可以帮忙报白。而且小店还可以帮忙提高店铺体验分,防止商家因为分数过低被清出类目。

酒类小店必须报白,如果不清楚自己的主体资料能否开通酒类小店和报白,欢迎添加我们咨询业务,在线解答。


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